中小企业如何做宣传推广

2016-10-13

中小企业如何做宣传推广

 

今年,世界经济贸易在缩水,中国经济也在缩水,各个行业都面临着冲击和洗牌,利息和准备资金上调,尤其原材料的产品质量差,造成了企业产品质量不稳定 。这对中小企业的生存产生了很大的威胁。

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目前很多中小企业面对的一个共同头疼的问题是推广难,尤其是传统行业。解决了推广问题,
80%面临破产的中小企业就有活下来的希望,同样解决了推广问题,大多数企业才能够真正成长起来。因为中小企业的底子薄、资金少,所以推广不仅仅要考虑推广的效果,还要考虑推广的成本,如何在最低成本的情况下达到最优的推广效果才是中小企业在制定推广策略时最要重视的问题。 

何让推广效果起到爆炸式和持续性的策略: 

一、中小企业宣传的第一策略----花小钱办事儿费策略 

很多人说网络宣传是最烧钱的,几百万放在网上一眨眼就没了。我要说的是网络宣传其实是最省钱而且效果最好的,有实力的公司拿几百万出来达到几千万的效果也是很不错并且经常可以看到成功案例的,作为刚刚起步和成长的中小企业没有办法拿出几百万出来做宣传,那他们怎么做网络推广?事实上网络宣传很多地方不用花钱或者说花很少的钱就能达到不错的推广效果。

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       其实网络推广有很多小投入的路子可以走,比如说常见的邮箱宣传、QQ等聊天工具宣传、论坛发帖等等这些是谁都懂的宣传办法,               这些方法其实是网络宣传最基本和主要的宣传方式,花几百万在知名网站上做宣传也不过是图片或文字广告的形式,小投入推广只要是工作做到家,可以起到一样的效果。

只是现在网络推广使用广泛,各式各样的网络推广广告充斥着人们的耳目,略显麻木。如果在此时能通过线下的活动以配合线上的推广或是以巩固的方式进驻人们的日常生活,例如线下通过一些媒体公司做一些现场活动宣传,那么效果事半功倍。不过既然是小投入的策略,能少花钱我们还是尽量避免少花钱。

 

二、中小企业宣传的第二策略----稍微多一点   

目前互联网上资讯可谓是铺天盖地,如何让浏览者在众多资讯中注意到你企业的宣传信息?其实到今天,各个企业的网络宣传已经到了白热化的程度,基本上你做的我也在做,你用的方法我也在用。那么大家都在用,所有的企业都在做相同的推广,你的企业如何才能脱颖而出呢?那就是寻找好一点的平台进行推广,借助平台的影响力可以把自己的品牌传播出去,实现花更少的钱,借力打力,使自己的品牌真的推广到所需要的人那里。

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这个“稍微多一点原理”,就是说不管在推广力度、推广工具、推广策略等各个方面都比同行稍微多一点和稍微好一点,久而久之你的企业就会不断地进入消费者的视野,你的资讯也会不断被消费者所识记。另外配合线上的宣传做线下的活动宣传,所有的方式都要做,让你的资讯有铺天盖地之势,那么你的企业的认知度很快就会提升上来,这种方式在传统营销上也是有成功案例的,比如当年的红桃K口服液为什么会家喻户晓?它做得如此成功其实是和推广方式有很大关系的,当年大家小巷包括农村街头都有红桃K的张贴广告。各个地区都有红桃K口服液的线下活动推广。还有脑白金的营销方式也是铺天盖地到人烦,但是效果却非常好。 

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三、中小企业推广的第四策略----名字效应   

为什么会把名字作为一个策略,可能很多企业家还不是很重视名字的作用,可以毫不夸张地说名字可以决定互联网上企业发展的成败和可以发展到什么规模。也是线下人们日常生活中需要一个产品时能否联系到你的品牌的关键。所以希望看过这篇文章的企业家们一定要重视起名字的作用。这里的名字不仅仅指公司的名字、产品的名字,另外域名、广告词等都是包含在内的。

大家不妨留意下目前国内外互联网上发展起来和正在发展起来的网站,每个网站的名字、域名都不是随便起的,像新浪sina.com 百度网baidu.com 淘宝网taobao.com,这些名字都非常好记好写,在众多网站和资讯中如何让客户一下子就能记住你们企业和网站,名字起到至关重要的作用。

名字的选取首先要响亮,读起来朗朗上口,所以在起名的时候要注意音调的搭配,比如上声和阳平搭配读起来就很上口,如蒙牛、淘宝;去声和平调搭配也比较不错,我们再举例百度网,大家都知道百度是做搜索引擎的,搜索就是搜寻的意思,百度二字取自宋词“众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处”,这句家喻户晓的词句恰恰符合搜索网站的宗旨。域名baidu.com是百度的汉语拼音简单好写易记,百度的名字和域名可谓是经典中的经典。

    这三大策略只是企业宣传推广的一部分重要策略,企业在具体的操作实践中还要根据自身的情况选择最适合自己的推广方法和推广路子,没有什么推广方法是一成不变的,我们企业在网络推广宣传中一定要注意这一点,要根据市场形势的变化不断探索新的模式,寻找最适合自己的推广策略。