互联网红利,传统企业也要乘上大船,乘风破浪

2016-10-09

互联网红利,传统企业也要乘上大船,乘风破浪


一.化肥每年使用量

1.每年农民每1公顷(15亩)土地使用化肥达到868斤,每亩57斤

2.我们国家最少保留 可耕地18亿亩

3.最少化肥使用量1026亿斤

4.进口量增加
 你知道吗?!中国是全球化肥第一生产国和出口国,但在面向经济作物的高端肥领域,每年仍需大量进口。据国家统计局数据,2015年,中国进口三元复合肥146万吨,同比增长32.1%,在这当中,相当比重是高端的硝基复合肥。 

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进口量增加,使得国内化肥企业,竞争日益艰巨。

   二、国内化肥企业量

2015年我国2438家化肥生产企业,累计亏损企业351家。湖北宜化集团、云天化集团、翁福集团、阳泉煤业集团阳煤化工集团、贵州开磷集团、山东鲁北化工、金正大、施可丰、江苏阿波罗、中盐安徽红四方居前十名。除去亏损的,中间的企业如何再增加盈利,抵御亏损风波。


       三、宣传途径(主要是互联网带来的红利)

传统宣传:销售渠道:

 1、是定向销售,即化肥生产、销售厂家与相关化肥需求单位建立一

定的合作关系,根据其实际需要化肥数量,定量、定向供给其产品。

这些化肥需求单位也就是我们日常说的“固定客户”之意,他们将

化肥产品定购后,定向或强行供给农户。

 2、是定点销售,即化肥生产、销售厂家在相关的农业集中地建立固

定直销点或代理销售点,进行产品的市场推广与销售。

 对于诸上两种销售渠道,第一种销售渠道占有很大的份额,也是大

家惯用的一个渠道,因此我们一定不能放开这个重点渠道。同时,

这也是常规渠道,我们采用人员促销、推广和关系营销就足以把它

“搞定”,但我们也应该采取与众不同的市场开拓策略和开拓方式。

大多都采用线下宣传渠道,通过代理来做本地宣传,传播范围有限。要想大范围的推广,就需要投入更大的人力物力成本,即使这样,这宣传的执行起来也会存在很多问题,并不能有效的解决大范围的推广问题。

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四、深入人心,品牌效应

企业掌握生产,市场,渠道已经无法确保赢得顾客,竞争就进入最终阶段:心智之争。现在在产品,渠道资源稀缺的情况下,解决了这个问题,就意味着进入了心智问题。心智时代原则,将产品铺到市场上去,讲产品铺到消费者心智中去。如何铺到消费者的心智中?

五、解决方案  

网络推广的优势

1. 迅速的推广品牌

网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,

通过一系列的推广措施,达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说,网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

2. 节省宣传成本

网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用,而且搜索引擎的大量使,用会增强搜索率,一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

3. 拓展业务

网络广告这种软营销模式可以很好的达到促销效果。通过网络广告的效应可以挖掘潜在消费者,可以通过网络的丰富资源与消费者点对点交流,达到合作的可能,以此拓宽产品和服务的消费层面。

4、直击用户 

互联网大数据时代,网络推广能够通过大数据来准确的定位目标推广人群,使目标人群,最快速,最及时的看到,了解到企业及其产品,可以使企业以最小的投入,收获最大的广告收益。